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深圳助孕中心:做微商产品卖不出去怎么办学会
来源:http://centrebright.com  日期:2019-07-16

你是不是觉得产品越来越难卖了?生意越来越难做是同行多还是产品自身问题?

这些问题也许是困扰了你很久,今天帮你分析一下,产品卖不出去,最根本的原因是什么。

现澳门孕ngc在请你先站在消费者的角度,看你的产品,你会买吗?

很多做微商的人一开始都非常的天真,简单地以为卖产品是非常简单的,只需要把产品告诉大家你在卖,然后就会有人买。

但是事实是什么样的呢?有很多的微商会把货囤在家里,最后逼不得已低价处理,有的囤货少就拿来自己用,亲戚朋友分着用。有的则抱着试试的态度,能卖则卖,卖不出去也没办法。

想要把产品给卖出去,首先你要解决的是一个产品卖点问题。

什么是产品卖点?

就是能够吸引消费者眼球的独特利益点,也是广告诉求点和独特的卖点。

好了,现在你知道什么是产品卖点,那如何挖掘出产品的卖点呢?只有正确的挖掘出产品的核心卖点,才能够打动顾客来购买产品。

1.收集产品卖点

比如一款护肤产品,它的卖点有很多,可以美白、可以祛痘、可以淡斑等等,这就是一款产品的卖点。

2.目标客户关心的是什么

当你提炼出了很多的卖点,这时候加拿大孕ngc你就要去考虑,你的目标客户针对的是谁?是想祛斑的还是美白的?或者是想淡斑的?按照目标客户所需求的目标去进行一个卖点推销,这样才能事半功倍,让潜在客户更容易接受产品。

3.找目标客户沟通

这是最简单有效的方法,当你定位好决定要服务哪一类群体之后,就要找到目标客户对其进行沟通,通过和客户的互动中了解客户的需求点,知己知彼百战百胜。

4.竞争对手的竞品对比

什么样的产品会比较抢手?在同类产品中“人无我有,人有我优”这就是卖点,同样的产品,别人为什么要在你这里购买呢?所以,必须要提炼出产品的本身优势,这样才能区别于其他竞品,加深你的产品在客户心中印象。

通过以上4点就可以正确的挖掘出产品的卖点。

挖掘出产品卖点以后,我们应该如何去塑造产品卖点?正确的塑造出产品的卖点,让客户对产品有一个正确的认知,是非常重要的也是出单的前提。

我们可以从3个方面着手,把产品卖点塑造起来。

1.产品优势

给消费者一个选择你产品的理由,你的产品比竞品更突出在哪里?给予客户更大的价值,这样http://www.dgjinyicheng.cn/sitemap/才能获得客户的更多认可。

2.产品利益

产品利益可以理解为对消费者的一个利益保障,要强调出产品有哪些具体的特殊功能,以及能够给消费者提供哪些实际的利益。

3.产品的包装和体验

我们不得不承认好产品真的太多了,并不是仅仅只有你做的这个产品才是好产品,这时候产品的包装和体验更能够有效地打动消费者,好的客户体验不仅能够产生复购率,而且还能带动消费者给你介绍客户,产生裂变的效果。

看到这里你可能还会问:产品的卖点是越多越好还是应该聚焦?

针对这个问题你需要根据自己的产品去具体的分析。

如果你的产品是刚需产品,比如治疗脚气的脚气药,比如祛痘产品等,对于刚需产品,消费者所重视的是产品的质量以及效果、性价比,这时候聚焦卖点可以更好地塑造产品以及你的专业性。

如果你的产品不是刚需产品,比如一杯蜂蜜水,客户对它没有刚性需求,这时候就可以塑造多种卖点,喝蜂蜜水可以美容养颜、润肠道、减肥等等多功能。

除了产品的刚需程度,现在客户对你产品的认知程度以及产品说服证据,也是需要多方面去考虑的。http://www.xungao.org.cn/sitemap/

想要把产品卖出去,正确定位产品的卖点是非常重要的,把产品卖点正确提炼出来,就能让你快去出单。

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